新標(biāo)商城精耕細(xì)作打造暢銷(xiāo)品牌——湖南省婁底經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)
精耕細(xì)作?打造暢銷(xiāo)品牌
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——湖南省婁底經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)
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???? “精耕細(xì)作——打造市場(chǎng)暢銷(xiāo)品牌”SIMBOR新標(biāo)湖南省經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)2011年9月22日在湖南婁底市啟幕。SIMBOR湖南各地家居精英，圍繞如何打造暢銷(xiāo)品牌，匯集婁底，論劍時(shí)局，問(wèn)鼎終端。
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圖為營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理李偉明先生為婁底陳總頒發(fā)獎(jiǎng)牌
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婁底陳總發(fā)表獲獎(jiǎng)感言
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?????? 大會(huì)上，區(qū)域經(jīng)理鄧光鉞首先詳細(xì)介紹了湖南省的經(jīng)營(yíng)狀況，接著營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理李偉明先生親自為婁底經(jīng)銷(xiāo)商陳偉志先生頒發(fā)8月份銷(xiāo)量冠軍牌匾。為進(jìn)一步鼓勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)拓和搶占市場(chǎng)，李總、陸經(jīng)理、肖海燕分別為經(jīng)銷(xiāo)商朋友帶來(lái)了精彩的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)分析和公司經(jīng)驗(yàn)理念、公司廣告形象資源及市場(chǎng)活動(dòng)分享、全國(guó)專(zhuān)賣(mài)店建設(shè)分享等內(nèi)容。同時(shí)為加強(qiáng)湖南省各地經(jīng)銷(xiāo)商的交流，當(dāng)天晚上還特地舉行了經(jīng)銷(xiāo)商互動(dòng)交流專(zhuān)場(chǎng)分享會(huì)，婁底陳總、岳陽(yáng)吳總、邵陽(yáng)曾女士、西渡劉總、株洲劉女士等暢所欲言，積極分享各自經(jīng)營(yíng)心得，讓與會(huì)每一名人員都受益匪淺。
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實(shí)地觀摩，領(lǐng)略冠軍風(fēng)范
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?????? 作為SIMBOR全國(guó)專(zhuān)賣(mài)店8月份銷(xiāo)量冠軍，婁底新標(biāo)自然成為焦點(diǎn)，大會(huì)特地安排婁底專(zhuān)賣(mài)店實(shí)地考察環(huán)節(jié)，讓與會(huì)經(jīng)銷(xiāo)商親臨銷(xiāo)量冠軍的專(zhuān)賣(mài)店體驗(yàn)，就如何通過(guò)產(chǎn)品展示，飾品搭配吸引客戶等問(wèn)題進(jìn)行了深入交流。
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圖為營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理李偉明與經(jīng)銷(xiāo)商朋友現(xiàn)場(chǎng)交流衣柜知識(shí)
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?????? 在專(zhuān)賣(mài)店現(xiàn)場(chǎng)，經(jīng)銷(xiāo)商除親臨觀摩專(zhuān)賣(mài)店外，對(duì)陳總?cè)绾谓哟櫩?，溝通及最終實(shí)現(xiàn)下單的營(yíng)銷(xiāo)技巧也特別感興趣。感受到兄弟專(zhuān)賣(mài)店的熱烈要求，于是陳總及極其夫人饒有興致分享了成功接單的典型案例，讓現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商朋友備受鼓舞。
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圖為經(jīng)銷(xiāo)商朋友現(xiàn)場(chǎng)考察婁底專(zhuān)賣(mài)店
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精耕細(xì)作，劍指暢銷(xiāo)品牌
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?????? “新標(biāo)攜手巨星古天樂(lè)，打造行業(yè)最暢銷(xiāo)品牌”這是今年家居行業(yè)的焦點(diǎn)事件，2011年巨資簽約古天樂(lè)、啟動(dòng)百城千店戰(zhàn)略，力推門(mén)窗衣柜定制一體化……新標(biāo)傾全司之力建設(shè)終端市場(chǎng)，深受行業(yè)關(guān)注，在第十三屆建博會(huì)上更是一口氣簽下一百多家意向?qū)Ｙu(mài)店，助力推廣家居定制一體化，精耕細(xì)作終端市場(chǎng)。
?????? 因此，加快終端品牌建設(shè)成為本次大會(huì)的重中之重，會(huì)議特進(jìn)行了周密的安排。市場(chǎng)部經(jīng)理陸文高先生親自擔(dān)任會(huì)議主持人，并詳細(xì)介紹了公司的廣告形象資源和分享了終端市場(chǎng)活動(dòng)案例。
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圖為主持人陸經(jīng)理
圖為華中區(qū)域經(jīng)理鄧光鉞介紹湖南省經(jīng)營(yíng)狀況
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肖海燕分享專(zhuān)賣(mài)店建設(shè)
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?????? 要鑄造行業(yè)暢銷(xiāo)品牌，面臨同行品牌的阻擊在所難免。常言道：“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，要做市場(chǎng)的常勝將軍，就要對(duì)己對(duì)彼有一個(gè)充足的了解。因此華中區(qū)區(qū)域經(jīng)理鄧光鉞詳細(xì)介紹了湖南省的經(jīng)營(yíng)狀況，展示湖南省新標(biāo)強(qiáng)大的品牌建設(shè)能力和市場(chǎng)推廣能力。接著營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理李偉民帶來(lái)了獨(dú)到的“市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)分析和公司經(jīng)驗(yàn)理念”專(zhuān)題分享會(huì)，李總憑借自己深厚的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)及豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，讓分享會(huì)精彩紛呈，深深吸引了現(xiàn)場(chǎng)的每一名聽(tīng)眾，持續(xù)近兩個(gè)小時(shí)的專(zhuān)題分享讓聽(tīng)眾受益匪淺。
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圖為營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理李偉明授課時(shí)異常投入
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精英齊聚，論劍時(shí)局問(wèn)鼎終端
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?????? 俗話說(shuō)，“世界上有兩樣?xùn)|西越分享越多，那就是愛(ài)與智慧”，愛(ài)在分享中傳遞，智慧在分享中增值。既然SIMBOR湖南家居精英齊聚婁底，分享智慧自然少不了。因此大會(huì)在當(dāng)天晚上特地舉行了經(jīng)銷(xiāo)商互動(dòng)交流專(zhuān)場(chǎng)分享會(huì)，讓愛(ài)與智慧真正得于傳遞，實(shí)現(xiàn)增值。
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湖南婁底——口碑營(yíng)銷(xiāo)典范
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口碑營(yíng)銷(xiāo)模范婁底新標(biāo)陳總暢所欲言
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婁底新標(biāo)老板娘暢談接單感受
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????? 很多人會(huì)疑問(wèn)，湖南婁底為何成為銷(xiāo)售冠軍？答案是——把口碑營(yíng)銷(xiāo)做到了極致！
????? 筆者在婁底發(fā)現(xiàn)，在當(dāng)?shù)匾粋€(gè)不大的小區(qū)，有五戶業(yè)主同時(shí)在安裝新標(biāo)的門(mén)及整體衣柜，具體涉及到廚衛(wèi)門(mén)、陽(yáng)臺(tái)推拉門(mén)、吊趟推拉門(mén)、隔斷門(mén)及臥室整體衣柜和配套家居。同一小區(qū)五戶業(yè)主同時(shí)安裝同一品牌的家具產(chǎn)品，規(guī)模雖不算大，但是在并不發(fā)達(dá)的湘中婁底，業(yè)主欣然花費(fèi)超過(guò)兩萬(wàn)元來(lái)選擇新標(biāo)產(chǎn)品，卻是一個(gè)好現(xiàn)象，透過(guò)這個(gè)現(xiàn)象的背后是一種經(jīng)營(yíng)策略。
????? 眾所皆知，營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中有個(gè)著名的二八定律：80%的銷(xiāo)售額來(lái)自20%的顧客；80%的利潤(rùn)來(lái)自20%的顧客！而婁底的成功正是抓住這20%的顧客，在優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，還提供了超越客戶價(jià)值的服務(wù)。
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湖南邵陽(yáng)——原來(lái)銷(xiāo)售可以如此精細(xì)化
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邵陽(yáng)新標(biāo)分享團(tuán)隊(duì)建設(shè)和如何做客戶價(jià)值
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??? “原來(lái)銷(xiāo)售可以如此精細(xì)化”在經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)上與會(huì)人員一致為邵陽(yáng)老板娘曾維蓮女士把團(tuán)隊(duì)建設(shè)及客戶價(jià)值做到精細(xì)化而嘆服。湖南邵陽(yáng)是9月份銷(xiāo)量（9月1日—16日）的領(lǐng)跑者，之所以業(yè)績(jī)不錯(cuò)，曾女士給出的答案是“團(tuán)隊(duì)建設(shè)”和“客戶價(jià)值”！
??? “離開(kāi)我們店面的任何一個(gè)導(dǎo)購(gòu)，沒(méi)有一個(gè)會(huì)跳槽到其他店面的……”在曾維蓮的團(tuán)隊(duì)中，雖有嚴(yán)格的規(guī)章管理制度，但不乏勝于親情的人性化管理，剛?cè)岵⑴e。為讓每一個(gè)走進(jìn)店面的消費(fèi)者都能方便地瀏覽到先前的裝修案例，曾女士特地為每一個(gè)客戶建立檔案，并進(jìn)行圖片收集展示，用案例來(lái)說(shuō)服消費(fèi)者不愧為一個(gè)絕招。
???湖南岳陽(yáng)——不要計(jì)較眼前的得失
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岳陽(yáng)新標(biāo)吳總分享終端促銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)
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???? “之前在安裝一扇廚衛(wèi)門(mén)，裝修師傅不小心打破了玻璃，業(yè)主要求裝修師傅賠償。在裝修師傅和業(yè)主僵持之時(shí)，我選擇了自己承擔(dān)，墊付了一百多快錢(qián)的賠償費(fèi)。而一個(gè)月后，當(dāng)這個(gè)裝修師傅在為另一個(gè)業(yè)主鋪瓷磚時(shí)，極力推薦我們的新標(biāo)門(mén)，進(jìn)而我成功實(shí)現(xiàn)了‘100多快錢(qián)，換來(lái)另一張上萬(wàn)元訂單’的目標(biāo)。
????? 岳陽(yáng)新標(biāo)吳總在經(jīng)營(yíng)中總結(jié)出了幾個(gè)定律：1、不怕刁蠻的客戶；2、在新老客戶前，絕不冷落老客戶；3、裝修師傅是我的親密伙伴；
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湖南株洲——第三種方式促成交易
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株洲新標(biāo)老板娘細(xì)說(shuō)店面裝修心得
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????? “還沒(méi)有開(kāi)業(yè)，就做了七八萬(wàn)的業(yè)績(jī)，你們覺(jué)得怎么樣？”當(dāng)新標(biāo)公司營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理李偉明在得知株洲新標(biāo)還沒(méi)有正式開(kāi)業(yè)，就實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額80000多元時(shí)，向與會(huì)人員問(wèn)了這個(gè)問(wèn)題。80000元的銷(xiāo)售額可能不值得一提，但株洲新標(biāo)精致的店面裝修及主推的體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)，很值得參考。在株洲新標(biāo)，消費(fèi)者一旦走進(jìn)店面，一種家的溫馨氛圍就撲面而來(lái)，很輕松地打動(dòng)消費(fèi)者，促成銷(xiāo)售。
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湖南西渡——人氣和財(cái)氣一脈相傳
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西渡新標(biāo)劉總分享經(jīng)營(yíng)心得
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?????“我相信把服務(wù)做好了，自然會(huì)有人氣，人氣旺了，自然會(huì)有財(cái)氣……”作為新標(biāo)的老經(jīng)銷(xiāo)商，衡陽(yáng)西渡的劉總，對(duì)服務(wù)客戶也頗有經(jīng)驗(yàn)，在專(zhuān)場(chǎng)分享會(huì)上，非常樂(lè)意分享自己的心得。從口碑樹(shù)立到區(qū)域廣告投放，再到與客戶溝通技巧，劉總把自己多年積累下來(lái)的經(jīng)驗(yàn)盡情分享，深受與會(huì)人員歡迎。
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