新標(biāo)商城大商分享|湖南長沙譚輝：如何提高門店成交率？
? ? ? ? 物競天擇，適者生存。優(yōu)勝劣汰一直是萬事萬物的生存法則，面對銷售環(huán)境的日趨變化，激烈的市場競爭氛圍，如何去吸引客戶促成購買行為，成為一門許多大商都在探討的學(xué)科。
? ? ? ??此次，長沙新標(biāo)門窗大商譚輝為我們帶來《如何提高門店成交率》經(jīng)驗分享，闡述了店鋪如何從個人到團(tuán)隊的工作分配中奪下大單，再到售后服務(wù)的一整套促銷技巧，從而打造出專業(yè)團(tuán)隊，助力新標(biāo)家人共同發(fā)展。
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硬核知識，狼性團(tuán)隊
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? ? ? ? 產(chǎn)品知識 KNOWLEDGE
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? ? ? ? 客戶是最好的老師，市場是最好的學(xué)堂。通過服務(wù)客戶，發(fā)現(xiàn)自身的優(yōu)缺點，從而找到源頭取長補短。所以，每天、每周甚至每月進(jìn)行規(guī)律性產(chǎn)品知識學(xué)習(xí)，夯實基礎(chǔ)，加深記憶，提高服務(wù)專業(yè)度。
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? ? ? ? 團(tuán)隊協(xié)作 TEAM
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? ? ? ? 凝聚產(chǎn)生力量，團(tuán)結(jié)誕生希望。團(tuán)隊一直是店鋪運營的制勝法寶，通過主談輔銷配合，包括主談、店長、經(jīng)理、老板角色靈活互換配合，面對客戶，拒絕單打獨斗，要時刻與伙伴擰成一股繩，共同把單拿下。
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▲團(tuán)隊合照
▲團(tuán)隊夕會
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精英銷售，超群技巧
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? ? ? ? 擴單能力 EXPANSION
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? ? ? ? 簽單，永遠(yuǎn)不嫌多。要把簽單由窗戶擴大到門再到整屋全套裝修，做到增值擴單，精準(zhǔn)判斷客戶的實際消費能力與裝修意圖，抓住機會，以小帶大，每單必爭。
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? ? ? ? 逼單話術(shù) CONSTRAIN
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? ? ? ? 你不主動，客戶永遠(yuǎn)在猶豫。要通過某些技巧讓客戶感到活動的優(yōu)惠力度以及形式的緊迫性，半個月到一個月?lián)Q一個活動主題，如：總裁大放價、11活動、限量優(yōu)惠等。
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? ? ? ? 售服務(wù) SERVICE
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? ? ? ? 服務(wù)成為當(dāng)今許多消費者消費的對象，售賣前中后期服務(wù)的好壞決定了顧客對該品牌的忠誠度。想要鎖定客戶，可通過節(jié)日或周年紀(jì)念日送禮品等方式，維系好老客戶，這樣才能推薦更多的新客戶。
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▲店鋪風(fēng)貌
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聯(lián)動宣傳，多維引流
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? ? ? ? 聯(lián)盟互動 COALITION
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? ? ? ? 舉辦聯(lián)盟互動活動與成功更近一步。秉持著先利他再利己之心和奉獻(xiàn)精神，真正站在客戶角度為客戶爭取到最大的優(yōu)惠，讓客戶感受到來自企業(yè)的真誠與用心，助攻更多的簽單落地。
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? ? ? ? 小區(qū)推廣 SPREAD
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? ? ? ? 小區(qū)推廣不可小覷，充分利用好渠道，它也是一個大市場。通過口碑相傳，巧用代言人宣傳、新樓盤和小區(qū)群互動等宣傳方式，不放過任何一個潛在的客戶，把牢每一片區(qū)域。
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▲受到客戶認(rèn)可
▲客戶自發(fā)朋友圈好評
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以誠相待，細(xì)心維護(hù)
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? ? ? ? 客情維護(hù) MAINTAIN
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? ? ? ? 客情關(guān)系維護(hù)好，客戶大單少不了。不管是節(jié)日還是普通的每一天，對客戶的問候語要禮貌且到位，同時，品宣也要及時跟進(jìn)。市場競爭如此激烈，要及時維護(hù)好客情關(guān)系才能留住客戶。
▲新標(biāo)榮譽墻
▲店面樣品展示
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? ? ? ? 湖南長沙經(jīng)銷商譚總的團(tuán)隊銷量一直名列前茅，離不開優(yōu)秀的銷售技巧，獨致的店面設(shè)計、高質(zhì)的產(chǎn)品與卓越的服務(wù)加持，多年的好品牌鑄造了長沙新標(biāo)門窗旗艦店在當(dāng)?shù)氐暮每诒?，越來越多的客戶自發(fā)為新標(biāo)門窗代言，成為當(dāng)?shù)氐臉?biāo)桿服務(wù)商。
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? ? ? ? 每一份收獲都離不開新標(biāo)家人們的辛勤付出，更離不開新標(biāo)21年來雄厚的品牌實力，一直專注于高端高質(zhì)量的產(chǎn)品與服務(wù)，建立起新標(biāo)門窗高端系統(tǒng)定制體系，讓經(jīng)銷商無憂加盟，讓客戶買的放心！
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